Descripción

Bienvenidos a este nuevo curso de La Escuela Online de Conexión Coaching.
Este curso está ideado para que puedas realizarlo comodamente desde tu oficina/casa.

Estará dividido en 8 Video-sesiones

TEMARIO CURSO “CAPTAR UNA VIVIENDA EN EXCLUSIVA”

Fase 1 : LA PROSPECCIÓN

Sesión 1

INTRODUCCIÓN:

  • Introducción (captación)
  • Ventajas captación (Agencia)
  • Ventajas captación (Propietario)
  • Inconvenientes captación (Agencia)
  • Inconvenientes captación (Propietario)

Sesión 2

FASE 1: LA PROSPECCIÓN.

  • Fuentes de Prospección.
  • Posicionamiento. Prospección directa en la zona.
  • Reglas prácticas para la búsqueda de vendedores.
  • Riesgos en la búsqueda de Propietarios vendedores.
  • Cómo conseguir referencias.
  • Puerta fría.

Sesión 3

LA CONCERTACIÓN DE LA VISITA DE CAPTACIÓN

  • Cómo concertar una visita de captación (CARA a CARA)
  • Cómo concertar una visita de captación (Por Teléfono)
  • Cómo dirigirnos a un propietario de quien nos han facilitado su Referencia.
  • Objeciones del Propietario contra la visita de captación.
  • ¿Quién es nuestro mayor competidor? >Ventajas Llamada Simulada.

Sesión 3

FASE 3: LA PRIMERA VISITA DE CAPTACIÓN.

  • Preparación de la Primera Visita de Captación:
  • Establecer Objetivos.
  • Organizar los materiales.
  • Confirmar la visita por teléfono.

 

Sesión 4
Ejecución de la Primera Visita de Captación:

  • Presentación
  • Desarrollo.
  • Inspección de la Vivienda.
  • Investigación de las expectativas del Propietario.
  • Análisis.

Sesión 5

FASE 4: LA SEGUNDA VISITA DE CAPTACIÓN.

Preparación de la Segunda Visita de Captación:

  • Establecer los Objetivos.
  • Organizar los materiales.
  • Adquirir actitud Mental Positiva.
  • Confirmar la visita por Teléfono.

Sesión 6
Ejecución de la Segunda Visita de Captación:

  • Presentación.
  • Desarrollo.
  • Argumentación
  • Acuerdo de la Exclusiva.
  • Acuerdo del Precio de Venta.
  • Acuerdo de Duración
  • Acuerdo Honorarios.
  • Colocación carteles.
  • Borrador Mandato de Venta.

Sesión 7

Antes de marcharte de la Vivienda.

  • Lista de Consejos y Sugerencias.
  • Cómo debe actuar el Propietario.
  • Documentación.Reflexión acerca de la Segunda Visita de Captación.
  • Análisis de la Segunda Visita de Captación.

Sesión 8

FASE 5: QUÉ HACER UNA VEZ CONSEGUIDA LA EXCLUSIVA.

  • El día siguiente.
  • Primera Semana.
  • Llamar al propietario después de las visitas.
  • Seguimientos de los inmuebles captados.
  • Pasar a captar sólo en exclusiva.
  • Visitas de recaptación.
  • Pautas a seguir para una correcta gestión de los Inmuebles Captados.
  • Criterios para seleccionar las viviendas a recaptar.
  • Desarrollo de la visita de recaptación.

Pide Referencias.


Contenido del Curso

Sesión 1
Sesión 1 – Captación en exclusiva GRATIS 01:20:00
Presentación Sesión 1 00:00:00
Anexo sesión 1 : Contestación a consulta 00:00:00
Sesión 2- La Prospección
Sesión 2 – La Prospección 01:43:00
Presentación Sesión 2 00:00:00
Ejemplo de llamada en frío 00:00:00
Sesión 3
Sesión 3- LA CONCERTACIÓN DE LA VISITA DE CAPTACIÓN 01:23:00
LA CONCERTACIÓN DE LA VISITA DE CAPTACIÓN Cómo concertar una visita de captación (CARA a CARA) Cómo concertar una visita de captación (Por Teléfono) Cómo dirigirnos a un propietario de quien nos han facilitado su Referencia. Objeciones del Propietario contra la visita de captación. ¿Quién es nuestro mayor competidor? >Ventajas Llamada Simulada.
Presentación Sesión 3 00:00:00
Sesión 4 - Ejecución de la Primera Visita de Captación
Sesión 4 – Ejecución de la Primera Visita de Captación 01:10:00
Ejecución de la Primera Visita de Captación: Presentación Desarrollo. Inspección de la Vivienda. Investigación de las expectativas del Propietario. Análisis.
Material para ir a una captación GRATIS 00:00:00
Presentación Sesión 4 00:00:00
Sesión 5 FASE 4: LA SEGUNDA VISITA DE CAPTACIÓN
Sesión 5 FASE 4: LA SEGUNDA VISITA DE CAPTACIÓN 01:30:00
Presentación Sesión 5 00:00:00
Sesión 6- Ejecución segunda visita de Captación
Sesión 6-Ejecución segunda visita de Captación 02:40:00
Presentación Sesión 6 00:00:00
Sesión 7
Sesión 7-Antes de marcharte de la Vivienda. 01:22:00
Sesión 7 Antes de marcharte de la Vivienda. Lista de Consejos y Sugerencias. Cómo debe actuar el Propietario. Documentación.Reflexión acerca de la Segunda Visita de Captación. Análisis de la Segunda Visita de Captación.
Kit de Supervivencia para Captadores en exclusiva GRATIS 00:00:00
Sesión 8: QUÉ HACER UNA VEZ CONSEGUIDA LA EXCLUSIVA.
Sesión 8 captación en exclusiva 01:07:00
¿Como Vender el Inmueble?
Presentación Curso Online Inmobiliario avanzado: Cómo vender un inmueble 00:00:00

Opiniones del Curso

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  • 150,00 + IVA
  • 10 Horas
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