Seis módulos

1. Prospección
2. Desarrollo y seguimiento
3. Captación
4. Venta
5. Atraer clientes para toda la vida
6. Imagen y Comunicación – Marketing 360 inmobiliario

¿Que habrás aprendido al finalizar el taller ?

Captación

I. Presentación

II. Introducción

III. En este manual hablaremos sobre…

Lección 1. La captación de inmuebles en exclusiva

Lección 2. La prospección de inmuebles en venta

Lección 3. La concertación de la visita de captación

Lección 4. La primera visita de captación

Anexo: Informe de Valoración o Estudio de Mercado

Lección 5. La segunda visita de captación

Anexo: Para diseñar argumentos de venta

Lección 6. Y después de conseguir la exclusiva… ¿qué? Ya hemos acabado

Venta

I Presentación

II Introducción

III En este manual hablaremos sobre…

• Lección1. La estructura de la venta inmobiliaria
• Lección 2. La comunicación en la venta inmobiliaria
• Lección 3. El contacto con el cliente
• Lección 4. Las expectativas del comprador inmobiliario
• Lección 5. La investigación de las expectativas del comprador
• Lección 6. La argumentación de beneficios
• Lección 7. La concertación de la visita de demostración
• Lección 8. La visita de demostración: cómo «enseñar» un inmueble
• Lección 9. El cierre del compromiso con el cliente Lección
• 10. Las objeciones que plantea el comprador

Imagen y Comunicación – Marketing 360 inmobiliario

• 1 Imagen (pública e interna) que es la imagen para una inmobiliaria y como posicionar la marca
• 2 – Marketing Inmobiliario básico (estudio de ofertas)
• 3 – Herramientas de marketing y publicidad (estudio de las que utilizamos y cuales son más convenientes en 2017)
• 4- Comunicación y marketing en redes sociales : estudio de las mismas y cómo usarlas
• 5-web inmobiliarias : por defecto o personalizada?optimización y posicionamiento
•  6-uso de las nuevas tecnologías: porque tienes un iphone o similar si solo haces llamadas???